Qual è la domanda più difficile da porre se qualcuno cerca di venderti un’assicurazione sulla vita?

Qual è la domanda più difficile da porre se qualcuno cerca di venderti un’assicurazione sulla vita?

Sebbene non dovrebbe essere difficile da porre, domande come quella qui sotto non vengono spesso poste a un agente. Tuttavia, questa semplice query può portare a informazioni sugli ingredienti più importanti per una sana relazione agente-cliente.

  • “Sig. Agente, nel processo di vendita dell’assicurazione sulla vita, qual è il tuo obiettivo? ”
    • La migliore risposta sarà centrata su di te come cliente. Descrivere come ti aiuterà a raggiungere gli obiettivi della tua famiglia. I tuoi bisogni.
    • Poiché agli agenti non viene posta spesso questa domanda, sii pronto per uno sguardo perplesso e un inizio balbettato.
    • Una risposta incentrata sulle prestazioni di sussistenza e sull’accumulo di denaro senza una discussione sui bisogni della tua famiglia, poiché i sopravvissuti probabilmente incontreranno una soluzione meno che intenzionale. Tieni presente che stiamo parlando dell’assicurazione sulla vita.
    • Una grande bandiera rossa sarebbe una risposta in cui la prospettiva è centrata sull’agente. Qualsiasi risposta con quel focus potrebbe essere un incontro da cui vuoi andartene.

Un agente che desidera veramente comprendere le priorità della tua famiglia sarà in grado di rispondere a questa domanda in modo naturale, concentrando l’attenzione sulla parte appropriata.

Tu.

Penso che stai chiedendo cosa dovresti chiedere all’agente che ti sta vendendo la polizza? Chiederei semplicemente “Perché ritieni che questa sia la migliore copertura per me?” Se stai lavorando con un buon agente, avranno la risposta (e molto probabilmente avranno già spiegato la loro raccomandazione.) Prima di provare per parlare di qualsiasi prodotto specifico, per necessità ti avranno chiesto un bel po ‘di te, dei tuoi obiettivi, lavoro, finanze, salute, famiglia, ecc. se non conoscono le tue ESIGENZE, come possono consigliarti Prodotto? Se sei seduto di fronte a un yahoo che sta saltando direttamente nel campo di un prodotto senza prima conoscere te, la domanda dovrebbe essere “Perché stai sprecando il mio tempo?”

Credo che siano i termini e le condizioni di un prodotto di assicurazione sulla vita. Esistono vari prodotti di assicurazione sulla vita, quindi è meglio analizzare le tue esigenze e raccontarle all’agente in modo che lui suggerisca il prodotto giusto e te lo spieghi. Dopo aver selezionato il prodotto giusto chiedere i termini e le condizioni di quel prodotto perché tutti i reclami sono risolti in base a termini e condizioni ed è la domanda difficile.

Chiedi se rappresentano diverse linee e tipi di assicuratori in modo da avere la maggior parte delle scelte tra cui scegliere. Scopri chi viene prima gli interessi, i tuoi o i loro. Chiedi loro quanta esperienza hanno e quale istruzione formale hanno ricevuto, e da quanto tempo sono stati con la loro compagnia attuale.

Si prega di chiedere alla persona se ha adottato una politica.