Le compagnie di assicurazione farebbero mai offerte per rischi in un formato all’asta inversa?

Le compagnie di assicurazione farebbero mai offerte per rischi in un formato all’asta inversa?
Ad esempio, se si disponessero di dati telematici, gli assicuratori farebbero mai un’offerta per assicurare un determinato conducente e quindi un altro assicuratore ha superato tale assicuratore? Quanto spesso sarebbe? Le compagnie assicurative avrebbero paura di abbassare troppo i premi quando sono già a corto di liquidità?

Esiste già un formato “asta” aperto per acquirenti e venditori di assicurazioni. Si chiama concorrenza aperta e shopping comparativo assicurativo.

Un formato “asta” non funzionerebbe nel campo assicurativo.

Perché?

  • Le aste hanno ampiamente successo (o no) perché si nutrono di “emozione della vittoria” soggettiva degli acquirenti – o – il rovescio della medaglia della loro mancanza.
    • I tassi di assicurazione sono regolati e interamente basati su formule “oggettive” adeguate al rischio.

A proposito … I piani di valutazione telematica sono oggettivi quanto l’assicurazione. Nessuna soggettività Solo i dati non elaborati vengono tradotti in rischi maggiori o minori: costi maggiori o inferiori.

I regolatori basano i tassi sull’adeguatezza, la non eccedenza e l’annullamento della distorsione sui dati oggettivi.

Le tariffe per l’assicurazione saranno comunque basate su modelli matematici oggettivi. Un ambiente basato su asta non presenta una piattaforma per il successo.

Il problema sono i costi amministrativi aggiuntivi associati a questa parte di “offerta” o “asta” di questo processo.

Tuttavia, ciò sarebbe sicuramente una possibilità nelle linee di surplus (commerciali) o nei profili di rischio non standard.

Qui è dove operano solo poche aziende, quindi avresti un’asta molto più piccola e non altrettanti clienti (le linee personali sono troppo volume).

Ma è un’idea interessante.

Puoi eseguire un’asta inversa per qualsiasi prodotto se hai un cliente a cui sono interessati i fornitori. La mia esperienza in Kansoly, dove gestiamo aste inverse di telco, è che i fornitori ci amano o odiano a seconda che si tratti di un nuovo concorrente o incumbent.

Credo che non sia diverso nell’assicurazione. Ci sono alcuni articoli su iExchange, una piattaforma di aste inverse di assicurazioni presso Business Insurance ed eSourcing Forum.

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